แจกเช็คลิสต์ การเลือกซื้อแฟรนไชส์ #ให้โตได้จริง และไม่โดนเอาเปรียบ

แจกเช็คลิสต์ การเลือกซื้อแฟรนไชส์ #ให้โตได้จริง และไม่โดนเอาเปรียบ

แฟรนไชส์ ถือเป็นธุรกิจที่ขยายตลาดและช่องทางการจัดจำหน่าย ด้วยการนำกลยุทธ์ที่ยินยอมให้ผู้อื่นใช้เครื่องหมายการค้า ได้แก่ ชื่อสินค้าหรือบริการ แบรนด์ หรือ โลโก้ ของเจ้าของแฟรนไชส์ หรือเรียกว่า แฟรนไชส์ซอร์ ซึ่งจะทำหน้าที่เป็นผู้ถ่ายทอดความรู้ ความเชี่ยวชาญ รวมถึงระบบบริหารจัดการ เกี่ยวกับธุรกิจของตนให้กับผู้ซื้อแฟรนไชส์ หรือ แฟรนไชส์ซี
.
ผู้ซื้อแฟรนไชส์ต้องมีการจ่ายค่าลิขสิทธิ์เครื่องหมายการค้า และ Knowhow ที่ได้เรียนรู้ให้กับเจ้าของแฟรนไชส์ ซึ่งมีลักษณะการจ่ายที่แตกต่างกันไปตามข้อตกลงของผู้ซื้อและผู้ขาย เช่น จ่ายค่าแฟรนไชส์ครั้งแรก หรือหักค่าสิทธิ์ Royalty Fees จากรายได้ของผู้ซื้อแฟรนไชส์ โดยผู้ซื้อควรศึกษาแฟรนไชส์ที่เหมาะสมกับตัวเอง และเป็นธุรกิจที่มีความสะดวกทั้งต่อตัวผู้ซื้อแฟรนไชส์และผู้บริโภค พร้อมสามารถมองเห็นโอกาสเติบโตได้จริง
ครั้งนี้ เรามาดูกันว่าก่อนเลือกซื้อแฟรนไชส์ ควรต้องเช็คเรื่องใดบ้าง ให้มีโอกาสเติบโตได้อย่างยืดยาว

เริ่มจากความเป็นตัวตนเรา อย่าเลือกจากกระแสนิยมเท่านั้น

ก่อนตัดสินใจลงทุนซื้อแฟรนไชส์ ควรพิจารณาปัจจัยต่างๆรอบด้าน เช่น เป็นธุรกิจประเภทที่ชอบหรือมีความสนใจหรือไม่ ยกตัวอย่าง อยากทำธุรกิจแฟรนไชส์ร้านกาแฟ เพราะมองว่าคนนิยมดื่มกาแฟกันมาก แต่ตัวเจ้าของธุรกิจเองไม่ดื่มกาแฟ กรณีแบบนี้ก็อาจจะไม่สามารถเข้าถึงความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าได้

Brand / System / Profit / Return คือหัวใจหลัก

การเลือกลงทุนแฟรนไชส์ให้ประสบความสำเร็จ มี 4 เรื่องหลักๆ ดังนี้

• ชื่อเสียง หรือแบรนด์ (Brand) แบรนด์โดดเด่น มีชือเสียงและภาพลักษณ์ดี เป็นที่รู้จักวงกว้าง
• ระบบ (System) ต้องเรียนรู้ง่าย อุปกรณ์ใช้งานได้ดี มีการสนับสนุน อบรม และช่วยเหลือดี
• ผลกำไร (Profit) การลงทุนไม่มากเกินไป รายได้ดี มีกำไร และค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการต้องไม่สูงเกินไป
• การคืนทุน (Return) ใช้เวลาคืนทุนไม่นาน ระยะเวลาไม่ควรเกินครึ่งหนึ่งของสัญญา

*Tips ควรหาข้อมูลแฟรนไชส์ในธุรกิจที่ตนชอบ แล้วทำการวิเคราะห์ พร้อมเปรียบเทียบข้อดี-ข้อเสีย

ความมั่นคงของแฟรนไชส์ซอร์ คือความมั่งคงของแฟรนไชส์ซี

ความมั่นคงของธุรกิจแฟรนไชส์ที่เราสนใจเป็นสิ่งสำคัญมาก เพราะถึงแม้จะสามารถบริหารแฟรนไชส์ที่ซื้อมาได้ดี แต่หากบริษัทแม่ต้องปิดตัวไปก็จะส่งผลกระทบโดยตรงต่อธุรกิจ ฉะนั้นควรศึกษาให้ดีว่าแฟรนไชส์เจ้านั้น ทำธุรกิจนี้มาแล้วกี่ปี ปัจจุบันมีสาขา แบ่งเป็นสาขาของตัวเองและสาขาแฟรนไชส์กี่สาขา อัตราการปิดสาขาลงไปมีความถี่มากแค่ไหน ที่สำคัญคือโมเดลธุรกิจต้องมีความมั่งคง และสร้างกำไรได้ต่อเนื่อง

*Tips การสัมภาษณ์ และเจรจาธุรกิจกับเจ้าของแฟรนไชส์ที่ต้องการลงทุน จะช่วยให้เรามองเห็นทิศทางในอนาคตได้มากขึ้น

การกำหนดเงื่อนไขสัญญา ต้องทำออกมาอย่าง Win Win

การกำหนดเงื่อนไขสัญญาบทบาทหน้าที่ และความรับผิดชอบที่ชัดเจน ผู้ซื้อแฟรนไชส์ควรคำนวณต้นทุนทุกอย่างให้ครบ เพื่อประเมินความสามารถในการลงทุน และการทำกำไรในระยะยาว โดยต้องศึกษารายละเอียดข้อตกลง บทบาทหน้าที่ความรับผิดชอบของทั้งสองฝ่าย เพื่อป้องกันปัญหาที่อาจเกิดขึ้นจากการตกลงกันไม่ได้ รวมถึงการถูกเอารัดเอาเปรียบในระยะยาวด้วย

*Tips ควรศึกษาข้อตกลงอย่างละเอียด พร้อมพิจารณา ต่อรอง ก่อนตัดสินใจทำสัญญา

เจ้าของแฟรนไชส์ต้องให้ความสำคัญกับการควบคุมคุณภาพ

ด้านการควบคุมคุณภาพก็ต้องพิจารณาให้ดี ซึ่งผู้ซื้อควรศึกษาว่าตัวเจ้าของแฟรนไชส์ให้ความสำคัญในการควบคุมคุณภาพสินค้าหรือบริการหรือไม่ เช่น หากเป็นสินค้าบริโภค ต้องควบคุมคุณภาพของวัตถุดิบให้สะอาด และได้มาตรฐาน สำหรับธุรกิจบริการ ควรมีการฝึกอบรมบุคลากรเพื่อให้บริการในมาตรฐานเดียวกัน ฯลฯ

*Tips ควรแวะไปเยี่ยมชมสาขาแฟรนไชส์ที่สนใจ เพื่อเห็นข้อมูลการทำธุรกิจจริงของแฟรนไชส์

เมื่อแฟรนไชส์ที่ใช่เจอกับทำเลที่ดี ธุรกิจก็จะมีโอกาสเติบโตเร็วขึ้น

การเลือกทำเลที่ตั้งที่เหมาะสมก็สำคัญมากไม่แพ้กัน เพราะจะช่วยให้เกิดรายได้ที่มั่นคง ทั้งยังช่วยให้ผู้ลงทุนวางแผนการขนส่งสินค้าหรือวัตถุดิบไปยังสาขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ

*Tips หากยังไม่มีทำเลที่ใช่ ควรให้ผู้ขายแฟรนไชส์ช่วยแนะนำทำเลให้ พร้อมช่องทางการขายผ่านออนไลน์ ที่สำคัญคือผู้ซื้อต้องเข้ารับการอบรม เตรียมการต่างๆ ก่อนเริ่มเปิดดำเนินงาน

แล้วพบกันที่งาน Smart SME Expo 2021 #ชี้ช่องรวย #ที่เดียวจบพบทางรวย ระหว่าง 2 – 5 ธันวาคม 2564 ณ ฮอลล์ 6-7 อิมแพ็คเมืองทองธานี กับไฮไลท์ 5 โซนเด็ดให้คนรักการทำธุรกิจมาต่อยอดโอกาส ดังนี้